如何應(yīng)對(duì)不同客戶關(guān)于防爆配電箱的詢價(jià)
　　隨著防爆配電箱使用區(qū)域越來越廣，用戶對(duì)于防爆配電箱的需求也越來越多。經(jīng)過觀察，我發(fā)現(xiàn)那就是很多客戶壓根就不懂什么是防爆配電箱，也就是很多客戶不懂什么是防爆。防爆與普通的區(qū)別是什么很多客戶不懂。
　　大部分客戶來詢價(jià)的時(shí)候都是說一些皮毛的東西。比如有的客戶說我想買一個(gè)防爆配電箱，防爆等級(jí)是什么什么類似的，就叫我報(bào)價(jià)，說只要一個(gè)大概的價(jià)格就可以。關(guān)于這個(gè)問題，跟客戶解釋過無數(shù)次，但是有時(shí)候解釋的也很不耐其煩。
　　因?yàn)楣ぷ鞯男再|(zhì)，每天都要跟一些常常混跡于防爆行業(yè)的老油條打交道，對(duì)于這類客戶你壓根就別想從他那邊獲得多少利益，原因是因?yàn)樗谶@個(gè)行業(yè)久了，對(duì)于防爆配電箱的制作流程等一些信息已經(jīng)很熟悉，所以有的時(shí)候經(jīng)常跟我說算成本，說這個(gè)元件多少錢，那個(gè)殼體才多少錢，怎么會(huì)要這么貴呢？一般這樣的客戶我很客氣的回答他，既然你這么清楚防爆配電箱的價(jià)格為何還要來外購，為何不自己生產(chǎn)呢。其實(shí)這話說出去之后，也就是等于把這個(gè)客戶拒之門外，因?yàn)槟悴唤舆@個(gè)單子，你不買這個(gè)老油條的賬，肯定會(huì)有其他更耐心的人去接待。
　　還有一種客戶就是初次接觸防爆配電箱，對(duì)防爆知識(shí)可以說是一片空白，面對(duì)這樣的客戶在詢價(jià)時(shí)會(huì)遇到千奇百怪的提問，所以面對(duì)這樣的客戶我總結(jié)了一點(diǎn)就是用自己的知識(shí)去征服他。一般這樣的客戶會(huì)貨比三家，主要看的是價(jià)格，但是更多有時(shí)候也是看不，因?yàn)榧偃鐑r(jià)格低的那家銷售員對(duì)防爆配電箱的知識(shí)解釋不到位也不一定能拿下客戶。
　　總而言之一個(gè)企業(yè)能夠長時(shí)間的生存，肯定都會(huì)有自己公司運(yùn)作的一套。